物业投标的博弈学

物业投标,关乎物业服务公司的收益和声誉,因此各大公司无不严阵以待。
竞标前:投标书的艺术
投标书是企业实力和服务理念的展现,是竞标成败的关键。一份好的投标书应该具备以下要素:
竞标中:心理博弈
竞标现场,往往是心理博弈的战场,各家公司互相试探、出价、加价。在这个过程中,需要把握好以下原则:
竞标后:谈判策略
竞标成功后,还需要与业主方进行谈判。谈判过程中,应注意:
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