商场招商秘诀，轻松引流，客似云来
1. 客群定位。 在进行商场招商之前，首先要明确商场的目标客群。是年轻潮人、时尚达人，还是家庭主妇，还是商务人士。不同的目标客群对应不同的店铺类型和品牌定位。明确了目标客群，在招商时才能做到有的放矢，吸引精准的商户入驻。
2. 业态规划。 商场业态规划是招商的基础。业态规划要根据目标客群的需求来进行，要做到合理布局，业态丰富，满足不同消费者的购物需求。比如，如果目标客群是年轻潮人，就可以多招一些潮牌、美妆店、咖啡店等。如果目标客群是家庭主妇，则可以多招一些超市、母婴店、家居店等。
3. 租金定价。 租金定价是招商的重要一环。租金要根据商铺的面积、位置、客流量等因素来合理定价。租金太高，商户难以承受，租金太低，商场又赚不到钱。因此，在定价时一定要慎重考虑，找到一个合理的平衡点。
4. 招商渠道。 招商渠道有很多种，包括线上和线下。线上渠道包括招商网站、微信公众号、抖音等新媒体平台。线下渠道包括参加行业展会、与行业协会合作、委托招商代理公司等。招商渠道要根据商场的定位和目标客群来选择。
5. 招商谈判。 招商谈判是招商的关键环节。在谈判中，要做到坦诚相待，互相理解，达成共赢。在价格方面，要本着“合理定价、互惠互利”的原则，既要保证商场的收益，也要让商户有利可图。在合同方面，要做到条款明确，责任分明，避免日后产生纠纷。
6. 招商活动。 招商活动是吸引商户入驻的重要手段。招商活动可以有很多种形式，比如开业庆典、会员日、促销活动等。招商活动要根据商场的定位和目标客群来策划，要做到形式新颖，内容丰富，吸引商户的积极参与。
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