谈判桌上,针锋相对?——揭秘竞争性谈判程序

什么是竞争性谈判程序?
竞争性谈判程序是一种谈判策略,旨在让各方在公开竞争的情况下争取最有利的条件。它常用于大型项目招标、合同谈判等场景中。
竞争性谈判程序的步骤:
1. 公开招标或征集方案:谈判主办方会公开发布招标公告或征集方案,吸引潜在的谈判方。
2. 筛选和资格预审:主办方会根据预先设定的标准对谈判方进行筛选,筛选出有资格参与谈判的人选。
3. 谈判:资格预审通过的谈判方将按照规则进行公开谈判,主办方会综合考虑各方的报价、方案等因素,最终选定中标方。
竞争性谈判程序的优点:
竞争性谈判程序的缺点:
谈判技巧大放送:
1. 充分准备:在谈判前,要对项目、谈判方和竞争情况做深入了解。
2. 灵活应变:谈判过程中,要根据实际情况调整策略,不要拘泥于既定方针。
3. 建立共识:谈判不是你死我活,寻找双方都能接受的方案才能最终达成协议。
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