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谈判桌上,针锋相对?——揭秘竞争性谈判程序

谈判,是生活中不可避免的场景。当谈判双方地位平等,且目标有冲突时,竞争性谈判程序就闪亮登场啦!快随我一起去看看它究竟是怎样一番精彩的博弈吧!
谈判桌上,针锋相对?——揭秘竞争性谈判程序

什么是竞争性谈判程序?

竞争性谈判程序是一种谈判策略,旨在让各方在公开竞争的情况下争取最有利的条件。它常用于大型项目招标、合同谈判等场景中。

竞争性谈判程序的步骤:

1. 公开招标或征集方案:谈判主办方会公开发布招标公告或征集方案,吸引潜在的谈判方。

2. 筛选和资格预审:主办方会根据预先设定的标准对谈判方进行筛选,筛选出有资格参与谈判的人选。

3. 谈判:资格预审通过的谈判方将按照规则进行公开谈判,主办方会综合考虑各方的报价、方案等因素,最终选定中标方。

竞争性谈判程序的优点:

  • 公平公正:公开竞争,避免暗箱操作。
  • 优胜劣汰:选出最具竞争力的谈判方,确保项目质量。
  • 价格透明:公开报价,有利于市场价格的形成。
  • 竞争性谈判程序的缺点:

  • 耗时长:公开谈判和筛选流程较为复杂,耗时较长。
  • 竞争激烈:谈判方之间竞争激烈,可能导致谈判陷入僵局或谈判破裂。
  • 信息泄露:谈判过程中,谈判方的报价和方案可能会泄露,影响谈判结果。
  • 谈判技巧大放送:

    1. 充分准备:在谈判前,要对项目、谈判方和竞争情况做深入了解。

    2. 灵活应变:谈判过程中,要根据实际情况调整策略,不要拘泥于既定方针。

    3. 建立共识:谈判不是你死我活,寻找双方都能接受的方案才能最终达成协议。

    标签:竞争性谈判程序,公开招标,谈判策略,资格预审,谈判技巧

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