收益管理:释放库存的魔法

收益管理的本质
收益管理是一门科学,它预测不同市场细分对不同价格的反应。通过分析历史数据和实时需求趋势,收益经理可以制定动态定价策略,根据不同客户群体的需求和意愿调整票价。
如何实现收益最大化
收益管理遵循以下原则:
收益管理的优势
真实世界的例子
设想一家航空公司每周在纽约和洛杉矶之间有 100 个座位。他们知道商务旅客通常愿意支付更高的票价,而休闲旅客则对价格更敏感。通过收益管理,航空公司可以:
这样,航空公司可以根据需求调整价格,最大化收入,并确保在飞机起飞前售出尽可能多的机票。
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