如家收购莫泰168：一场“抢地盘”的世纪大联姻，背后藏着什么商业算盘？
要说这如家和莫泰的“结合”，得先看看他们当时的“家底”和“性格”。如家那是当时的经济型酒店老大，主打的就是商务、干净、标准，像是那种严肃的大学教授，规矩很多。而莫泰呢，特别是它的Motel168品牌，那是年轻人们的最爱，它巧妙地把酒店和餐饮结合在一起，主打中端市场，风格比较随性，像是个爱玩潮牌的街头青年。虽然两家都是搞住宿的，但当时的如家想继续扩张，莫泰也需要更强大的后台支持，这么一看，这简直就是天造地设的一对儿。
这笔大买卖发生在2010年12月，如家宣布以1.12亿美元（约合7.1亿人民币）的价格全资收购莫泰168的母公司。这可不是小数目啊！你可能会问，如家图啥？这时候的如家，虽然规模很大，但在某些区域，特别是莫泰起家的长三角地区，竞争压力越来越大。通过收购莫泰，如家不仅直接获得了几百家酒店，更重要的是打通了渠道，不用再花大价钱重新去拿地盘、盖房子了，这叫什么？这叫“强强联合”，省时省力还省钱，这才是投资界的“买买买”最高境界。
更妙的是，这笔收购还引发了一连串的“蝴蝶效应”。你看啊，就在如家收购莫泰之后，行业里的另外几位大佬，像7天连锁、汉庭快捷，也不甘示弱，开始你吞我、我吞你，大家都在搞并购。为什么？因为市场已经成熟了，单纯开新店已经很难赚钱了，只有通过并购扩大规模，形成寡头垄断，才能把成本压下来，把价格定上去，从而实现利润最大化。这不就是咱们说的“赢了者通吃”吗？当时的如家也因此一跃成为中国酒店业的“巨无霸”，连带着竞争对手也不得不重新审视自己的战略。
不过，合并后的日子也不是一帆风顺的。这两家企业的管理风格其实是挺不一样的，如家讲究的是标准化和高效，莫泰以前是“家庭作坊”式的灵活。合并之后，如家必须慢慢把莫泰纳化管理，就像是要把一个性格随性的小伙子调教成只会打卡上班的社畜，这中间肯定有磨合期，但也正是因为有了莫泰这种更具本地化、生活气息更强的品牌，如家的产品线才更加丰富，能照顾到更多样化的客户需求。这其实就是一种商业上的“优生优育”，保留了最好的基因，剔除不好的部分，让家族更兴旺。