渗透定价:商场如战场,价格战的另类玩法

想象一下,你走进一家超市,准备买一瓶牛奶。你一眼就看到了货架最显眼的位置摆放着几款不同品牌的牛奶,价格都非常实惠,让你忍不住想买上一瓶。然而,当你想要再仔细看看其他商品的时候,你却发现,那些利润更高的商品,比如进口红酒、高档咖啡,却被“隐藏”在角落里,不那么容易被发现。
这就是“渗透定价”策略的精髓所在。商家通过将一些低价商品放在显眼的位置,吸引消费者进店,并创造一种“物超所值”的感觉。一旦消费者走进店里,他们就更容易被其他商品所吸引,最终购买更多的商品,包括那些利润更高的商品。
举个例子,我们经常在超市看到“买一送一”的促销活动。商家通常会选择一些利润较低的商品,比如纸巾、牙膏,进行促销活动,吸引消费者进店。而当消费者购买了这些促销商品之后,他们很可能会顺手再购买一些其他商品,比如零食、饮料,这些商品的价格往往更高,利润也更高。
当然,渗透定价并不一定都是“阴谋”。对于消费者来说,这种策略也能带来一些好处。例如,我们可以以更低的价格购买到一些日常必需品,这对于一些经济条件有限的消费者来说非常实用。
不过,我们也要警惕一些商家可能利用渗透定价策略进行的“套路”。比如,一些商家可能会故意将一些“假促销”商品放在显眼位置,以此吸引消费者进店,然后引导消费者购买利润更高的商品。因此,在购物时,我们也要保持理性,不要被一些表面上的“优惠”所迷惑,要货比三家,选择真正适合自己的商品。
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