360广告太多？听听“红衣教主”周鸿祎的另类自白
## 一、核心论点：天下没有免费的午餐，除了你妈给你做的
每当面对广告多的指责，周鸿祎总会抛出他最经典、最朴素的商业哲学：“免费，其实是世界上最昂贵的商业模式。”
他的逻辑链条非常清晰：
1. 生存是第一要务： 360是一家商业公司，不是慈善机构。公司有数千名工程师、安全专家要养活，服务器、带宽都需要真金白银。如果公司都活不下去，还谈何为你提供免费的杀毒、防护和系统清理服务呢？
2. “免费”的代价由谁付？ 在商业世界里，成本永远不会消失，只会被转移。既然用户没有直接付费，那么必然需要有第三方来买单。这个“冤大头”，就是广告商。
3. 一个直白的类比： 他常常把360比作电视台。你看电视节目是免费的，但电视台要靠在节目间隙插播广告来赚钱，从而才能继续生产好看的节目。同理，你用360的免费服务，就得“忍受”它给你推送的广告。用他的原话来说，这是一种商业契约——你用我的免费产品，就得看我的广告，这很公平。
所以，当有人质问他时，他会非常坦率地回答：“我就是一个商人，做企业就是要赚钱的。”这种不加掩饰的实在，反而让一些批判显得有些“何不食肉糜”。
## 二、“流氓”与“卫士”的辩证法：是打扰还是守护？
当然，用户的抱怨并不仅仅是“有广告”，而是“广告太多、太打扰”。弹窗、开机小助手、浏览器锁定……这些操作常常让用户感觉自己的电脑“不是自己的了”，这也是360“流氓软件”历史标签的由来。
对此，周鸿祎的回应也很有趣。他承认，在早期发展阶段，360在广告体验上确实做得不够好，有些“用力过猛”。但他会试图将话题引向一个更宏大的叙事——“颠覆与革命”。
他认为，在360出现之前，杀毒软件是收费的，而且价格不菲。是360用“免费”这把尖刀，硬生生把一个暴利的行业拉下神坛，让全民免费杀毒成为可能。在这个过程中，为了生存而采用的广告模式，是一种必要的“革命阵痛”。他会强调，相比于让你电脑中毒、信息被盗的巨大损失，偶尔弹出的广告窗口，是不是一种可以接受的“小麻烦”？
他试图建立一种“守护者”的形象：我虽然有点吵，有点烦，但我确确实实在保护你的安全。这种“功过相抵”的论述，让许多用户陷入了又爱又恨的矛盾心态。
## 三、从“堵”到“疏”：用户体验的自我救赎
近年来，随着市场环境的变化和用户口碑的压力，周鸿祎和360的态度也在悄然发生变化。他不再仅仅是强硬地为广告模式辩护，也开始谈论如何改进用户体验。
周鸿祎在一些公开场合表示，好的广告应该是有用信息，而不是垃圾骚扰。他承认，简单粗暴的弹窗模式已经过时，未来需要通过大数据和人工智能，向用户推荐他们可能真正感兴趣的内容。这可以看作是一种“进化”，从“我不管你看不看，我就是要弹”的1.0时代，向“我猜你喜欢，你看看呗”的2.0时代过渡。
此外，360也推出了一些“无广告”或“轻广告”的版本，比如360安全卫士极速版，以及针对付费用户的纯净体验。这表明，他们也意识到，用户群体是分层的。一部分用户愿意用“忍受广告”换取免费，而另一部分用户则愿意用“付费”来换取清静。提供多种选择，既保住了广告收入的基本盘，又安抚了对广告极度反感的用户。
总而言之，周鸿祎对“360广告多”的回应，是一套集商业现实、历史功绩和未来承诺于一体的复杂话术。他用商人的坦率告诉你“我要赚钱”，用颠覆者的姿态告诉你“我曾有功”，再用产品经理的口吻告诉你“我会改进”。你接受与否，这个由免费模式和广告收入驱动的庞大机器，依然会准时出现在你的电脑屏幕上，继续上演着这场关于“免费”与“代价”的、永不落幕的互联网大戏。
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